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Algunas personas piensan que la disciplina es una carga, pero los vendedores inteligentes lo ven como una herramienta que les impide sabotear sus logros futuros. La disciplina libera a los vendedores de los errores que pueden paralizar sus mejores esfuerzos.

Imagina que un negocio es como una banda de rock. Y cada negocio trabaja con determinado ritmo. El ritmo del tambor es constante, confiable y estable. La música más hermosa se produce cuando todos los instrumentos tocan en armonía con el ritmo del tambor.

No siempre es fácil, algunos departamentos funcionan de manera más eficiente que otros, por lo que su ritmo es más rápido que el tambor. Otros departamentos no pueden mantener la misma velocidad que el ritmo del tambor y no alcanzan sus objetivos. Esto significa que hay personas con exceso de trabajo y otras a las que se les puede pagar por estar de pie.

Los equipos de ventas de alto rendimiento están dirigidos por gerentes de ventas que incorporan habilidades de liderazgo que motivan y capacitan al equipo. Los vendedores profesionales excepcionales muestran ciertos rasgos que les permiten destacarse del resto y lograr un gran éxito en las ventas.

Jugar el papel del entrevistador no es una tarea sencilla. Si bien es posible que no seas el que está en la posición más difícil, las palabras que salen de tu boca pueden ser igualmente importantes.

Existen técnicas de entrevista que algunos de los mejores reclutadores y profesionales de recursos humanos utilizan cuando buscan cubrir puestos con los candidatos más calificados.

Los líderes deben involucrarse tanto en la planificación estratégica como en el establecimiento de metas del equipo, pero aquí hay un problema. Los equipos a menudo tienden a enfocarse en tareas inmediatas, en "apagar incendios" y en rutinas familiares en lugar de los objetivos organizacionales estratégicamente vitales que establecimos para el próximo año.

¿Qué hacen los vendedores profesionales exitosos que los aficionados no? Ciertamente, hay muchos que podrían caer en esta categoría, pero ahora nos enfocaremos en cuatro hábitos que podrían tener el mayor impacto en tu carrera.

A medida que el primer trimestre llega a su fin, es bueno revisar los objetivos de tu departamento y medir su progreso. ¿Tu equipo de ventas alcanzará los objetivos trimestrales de las iniciativas estratégicas de tu departamento? ¿Han hecho avances significativos? O, ¿se han quedado atrás?

Si desconoces la relación entre la ambigüedad, la ansiedad y el miedo, entonces probablemente estés alargando tu ciclo de ventas y reduciendo tu porcentaje de cierres.

Cuando te sientas frente a un cliente potencial, sin importar el tiempo o la relación personal que tengas, todavía eres un vendedor al que tu cliente potencial tiene miedo de que le vendas algo en lugar de permitirle comprar.

Hoy le pedí a un grupo de vendedores que compartieran algo que deseaban haberle dicho a un cliente potencial cuando tuvieron la oportunidad. Les expliqué que estaban en un "entorno seguro", así que estaba bien ser honesto.

Tuve un entrenador durante mi primer año en la universidad que hizo el comentario, "Señálate, antes de señalar a alguien mas", y ha quedado en mi cabeza desde entonces.