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Es una noción común creer que los líderes en diferentes niveles deberían tener un conjunto diferente de habilidades. Sin embargo, Jack Zenger y Joseph Folkman de la consultora de desarrollo en liderazgo Zenger Folkman escriben en Harvard Business Review que los líderes deberían estar practicando las mismas habilidades básicas que los han impulsado desde su primer día en la fuerza de trabajo, sin importar qué tan alto estén.

Zenger Folkman encuestó a más de 330,000 supervisores, gerentes, gerentes senior y altos ejecutivos preguntándoles qué habilidades necesitan los líderes para tener éxito en el puesto que ocupan actualmente.

Piensa en la última vez que alguien te pidió que les platicaras un poco sobre ti. ¿Te arrepientes de cómo respondiste? ¿Perdiste la oportunidad de incluir algo importante? Sandler Training aconseja que todos los profesionales, especialmente los vendedores, tomen tiempo para elaborar su "comercial de 30 segundos".

¡Felicidades, recién te acabas de graduar! Pasaste cuatro años conociendo la faz de la tierra y al comienzo de cada semestre un plan de estudios te decía qué esperar en las próximas semanas. Tu camino hacia el éxito fue planeado y solo tú podías cambiar el plan.

Cada profesión tiene sus propios mitos que necesitan ser destruidos. Aquellos que han pasado la mayor parte de su carrera en un puesto de ventas los han escuchado todos.

El hecho es que las ventas es una profesión emocionante, a veces extenuante y, a menudo, gratificante. Somos la primera línea de una organización y vital para su crecimiento. Sin embargo, nos guste o no, existen muchos mitos sobre quién es el vendedor "ideal" y cómo es una carrera en ventas.

Los siguientes cuatro mitos se encuentran entre algunas de las suposiciones más populares sobre la profesión de las ventas. ¿Puedes pensar en otros mitos que necesites romper?

Déjenme mencionar algo sobre los niños que viven preguntando "¿Por qué?" a todo. Cuando preguntan y respondes, y preguntan "¿Por qué?" nuevamente, significa que no tienen la respuesta completa a su pregunta. Continuarán preguntando hasta que entiendan todo el concepto o hasta que el adulto se sienta frustrado. En los negocios, preguntar "¿Por qué?" cinco veces puede producir los mismos resultados, obtener la respuesta completa.

En este mundo acelerado el vendedor actual debe estar un paso por delante del prospecto y trabajar tan eficiente como le sea posible. Además, estamos más conectados que nunca y los clientes y prospectos esperan tiempos de respuesta rápidos y tasas de respuesta más rápidas.

Si bien parece que no hay suficientes horas en el día, contamos con aplicaciones más que suficientes para ayudarnos a administrar nuestro tiempo, a concentrarnos en la tarea y a lograr un éxito aún mayor. Aquí hay algunas aplicaciones gratuitas que los asociados y clientes de Sandler Training utilizan a menudo en su vida cotidiana.

Si has escuchado alguna de las siguientes afirmaciones de tus prospectos, sigue leyendo para obtener más información sobre cómo determinar cuándo retirarse y cuándo continuar invirtiendo tiempo y energía.

• "Necesito consultar con otros gerentes"

• "Necesito más tiempo para decidir"

• "Llámame en aproximadamente un mes"

Tu cerebro puede ser un enemigo o un aliado en el logro de tus objetivos, pero debido a la forma en que hablamos de nuestros objetivos, a menudo ponemos a nuestro cerebro en contra de nosotros.

Una encuesta reciente de Sandler Training reveló que casi el 70% de los estadounidenses que trabajan están de acuerdo en que la clave para salir adelante en la vida es aprender a venderse. ¿Qué significa eso para los recién graduados?

Aprende a venderte temprano en tu carrera para mantenerte a la vanguardia y ponerte en el camino correcto. Y no hay mejor momento para comenzar a venderte tu mismo que durante tus primeras entrevistas profesionales recién graduado. Los siguientes consejos te ayudarán a destacarte de tus compañeros de generación y llegar a la cima de la lista de candidatos calificados.

Las empresas buscan prosperar y crecer. En la preparación, los líderes trabajan con sus equipos para identificar los cuellos de botella, obstáculos y/o debilidades que evitarán que la empresa alcance el éxito.