Estrategias De Ventas

Las reuniones de ventas pueden ayudarte a ganar más negocios, pero si no se manejan bien, pueden costarte tiempo frente a los posibles clientes. Si bien a los vendedores no les gusta perder el tiempo, las reuniones de ventas efectivas pueden brindarles valor para aumentar la probabilidad de generar negocios. Y a decir verdad, si tus reuniones de ventas no están haciendo exactamente eso, ¡necesitas hacer algunos cambios!

Sacarle el mayor provecho a LinkedIn puede ser una tarea difícil. Para ayudarte a tener éxito en la construcción de un perfil informativo y poderoso, hemos compilado una lista de los 23 consejos de branding más importantes para usar en este sitio web de networking. Sigue estas reglas útiles para mantenerte relevante y crear una impresión duradera en LinkedIn.

La explosión de las redes sociales ha creado muchas oportunidades nuevas para tu empresa cuando se trata de prospección. Utilizar las herramientas disponibles para ti puede expandir tu negocio y ser una fuente de generación continua de prospectos. O puede causar una pesadilla publicitaria muy molesta. Aquí te presentamos 5 reglas que debes seguir para sacar provecho de las oportunidades de las redes sociales y convertirte en un profesional de ventas exitoso:

¿Cuándo es el prospecto más difícil de vender el prospecto más fácil de vender? ¿Te rindes? La respuesta es simple: cuando lo llamas.

Algunos compradores adquieren la reputación de ser duros, autoritarios, exigentes, simplemente imposibles de tratar. ¿Y adivina qué? Los vendedores dejan de llamarlos. ¿Por qué someterse al abuso? ¿Por qué perder la dignidad? Por qué de hecho, puedes estar pensando.

¿Con qué frecuencia te encuentras meditando en tu automóvil tras una reunión de ventas, y pensaste en algo que deberías haber dicho que hubiera sido más apropiado que lo que acabas de decir? "Hubiera dicho...", "Hubiera preguntado...", "Hubiera...", "Hubiera...", "Hubiera..." Haces una nota mental de los “hubieras”. ..¿y entonces que? ¡Nada!

Con todo lo demás que sucede durante el día, tus “hubieras” se convierten en un recuerdo lejano: lecciones que podrían haberse aprendido, pero que en su lugar se perdieron.

Muchos vendedores creen que deben responder a todas las solicitudes de cotizaciones que llegan a su escritorio. Es fácil ver el encanto. Trabajar en una oportunidad que "te cayó del cielo" es mucho más deseable que "hurgar en los arbustos" para tener una oportunidad. Deseable, sí, pero, ¿es inteligente?

El ABA Journal publicó un maravilloso artículo sobre el legendario abogado de Texas, "Racehorse" Haynes.

En su primer juicio, accidentalmente pisó una escupidera y se cayó justo enfrente del juez y el jurado. Después de que su cliente fue absuelto más tarde, razonó que pudo haber sido porque el jurado sentía pena de que el acusado estuviera representado por un abogado tan tonto.