Desarrollo Profesional

En el teatro, la "cuarta pared" es el muro entre los actores y la audiencia. Detrás de esta pared, el mundo de los actores es exactamente como la audiencia lo imagina.

Los protagonistas y antagonistas se complementan dentro de la historia. Si la cuarta pared está "rota", la audiencia lo reconoce rápidamente, se acaba la magia.

Una vez rota la cuarta pared, es difícil de reconstruir y la audiencia puede no ser feliz. Piensa en Jean Valjean en Les Miserables durante el primer acto, volviéndose a la audiencia y hablando con un acento fuerte de Brooklyn, "¿Podría dejar de usar su teléfono celular? ¡Estoy tratando de trabajar aquí!" La cuarta pared del negocio es similar.

El panorama económico, por si no lo habías notado, puede estarte causando dolores de cabeza. Las personas se estresan, y estrés va ligado a enfermedades, como por ejemplo presión alta, mayores riesgos de cáncer o enfermedades coronarias, según estudios del American Journal of Epidemiology. Mucho de este estrés es entendible, pero también innecesario. Si eres vendedor, un sistema de ventas puede ayudarte a reducir la presión sobre tus hombros. Serás más productivo y con menos preocupaciones.

Cuando la economía se va en picada, la mayoría de los vendedores profesionales responden rápidamente en una o dos maneras.

Están los que perdieron totalmente la seguridad y básicamente se rindieron esperando a que llegue la recesión. Adoptaron una mentalidad de “espera”, aferrándose al negocio o trato que sea que tenían hasta que el panorama se aclarara y así puedan empezar a ascender de nuevo. El segundo grupo, un poco más optimista, decidió aferrarse y crecer sus negocios, costara lo que costara. Continuaron con la mentalidad de “escalar a la meta” a pesar de que los niveles de éxito variaran. Inclusive hubo vendedores con un desempeño ejemplar que sufrieron contratiempos pero no pararon.